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三四線市場被門企看好,成為新金庫

發布時間:2011/5/11   閱讀:3606次

隨著一、二線城市市場競爭趨向白熱化,地縣農村市場日漸成熟,在此形勢下,市場迫切需要門業向地縣渠道縱深拓展。但由于地縣級市場,長期以來一直處于被“遺忘”的角落,被品牌企業所邊緣化,無法成為門業的主流消費市場,因此被低端產品所占領。

現在越來越多的門企開始看好三、四線市場,甚至農村市場。省市一級代理商希望發展二級經銷商,二級城市代理商則向地縣市場輻射,尋求利潤新的增長點。

知名品牌漸露頭角

近年來,隨著國家政策不斷向地縣農村市場的傾斜,如今部分農村的經濟有了新的騰飛,部分新農村的農民收入早已超過一些城市居民的收入,因此,他們對建材產品的需求也發生了大的變化。

地縣級市場成為門業新的掘金地

據業內人士分析,現在地縣市場對地材產品檔次需求的跨度很大,一些奢華的實木木門同樣能在地縣找到其市場,而中低端的木門產品更能在農村尋到它的蹤影。

二線品牌更易獲認可

據了解,二線品牌的木門產品在地縣市場更易獲認可。一方面,是由于二線品牌的產品一般性價比較高,二線品牌的品牌價值沒有一線品牌的強勢,價格更加平易近人,同時,產品的質量也有保證;另外,大部分的農村市場對于門品牌基本沒有概念,農村市場只對價格有反應,因此,二線品牌的產品在農村市場比一線品牌的產品更有優勢。目前,地縣門市場的產品大多是以復合木門為主。

由于一線品牌的產品附加值大,導致產品零售價過高,而大多數地縣消費者不能承受價格高昂的產品。一線品牌想要搶占地縣農村市場這塊大蛋糕,必須調整其產品策略。研發一些性價比較高,既滿足消費者對產品裝飾性的要求,又把價格控制在合理水平。

市場運營成本低

據經銷商分析,在一、二線城市經營品牌,廠家對經銷商店面面積有一定要求,有的甚至要求做成大店。部分經銷商透露,淡季大店銷售額甚至不夠交租金和物業費用。從投入產出比來看,效益不高。

據了解,在一、二線城市木門經銷商要建一個100平方米的中高檔品牌專賣店,至少需要50萬的啟動資金,僅設計費用、樣板、飾品、材料等費用算下來建店投入高達800-1000元/平方米,租金按季度交付并加上一個月的押金。在地縣城市建一個100平方米的店面,啟動資金約15—20萬左右,因此經銷商投入相對較小,承擔風險也較小。由于投資建店,一、二線城市投入較大,而裝修設計費用廠家往往都是以返點或者實物形式對經銷商進行補助的,經銷商承擔了較大的運營風險。

零售終端利潤空間大

由于一、二線城市市場競爭已經非常激烈,再加上高額的運營成本,商家的利潤空間逐漸縮水,對商家的實力要求較高。作為剛剛興起的地縣市場競爭遠沒有一、二線城市那么激烈。

據業人士透露,大部分品牌木門產品的毛利潤率在40%以上,有的甚至更高。高端實木門產品由于其產品附加值更高,利潤有的甚至可以翻番。二線品牌,價格相對較低,在地縣城市消費者購買力承受范圍內,市場前景更被經銷商所看好。隨著地縣消費市場消費能力的不斷增加,終端利潤空間會更大。

 

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