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門窗企業還需要做好品牌

發布時間:2010/11/9   閱讀:4171次

判斷領導不銹鋼門品牌的重要考量是普遍意義上的市場集中度。按照美國波士頓咨詢公司提出的相對市場份額指數(簡稱RSOM指數),可以用來分析各個品牌的市場地位。究竟“二八法則”繼續有效,還是“長尾理論”更合理?要回答這個問題,我們需要關注的是領導品牌是否已經誕生。

RSOM指數超過1.5,也就是市場份額等于和超過26%的品牌,才能算作市場領導品牌。而現在縱觀整個門窗市場,我們發現一個有趣的現象,那就是達到26%的市場份額的品牌幾乎沒有,這與其他行業領域形成了一個鮮明的對照。

在這里要強調的是,以上的分析僅就市場份額而言。門窗市場的集中度不足以確定領導品牌,僅僅這樣還不能夠說明問題,這里,筆者從消費者購買品牌提示度和終端渠道壟斷度兩個緯度來作進一步分析。

預計在相當一段時間里,國內門窗市場不可能是幾個品牌獨大獨霸的壟斷局面,將會出現百花齊放、繁星滿天的格局——這也給國內中小門窗企業創牌以信心。

事實上,國內門窗市場雖然沒有領導品牌,但是可以肯定的是有知名品牌,部分品牌比如在防盜安全門領域,盼盼、美心、步陽、王力等通過長期持續的品牌建設,大眾媒體的成功品牌滲透度,已經具備了基本的品牌提示度,并且在市場份額方面也明顯優于其他品牌。如果以絕對市場份額相比,這一類品牌也具備領導品牌的特征,但由于門窗市場的特殊重要的是市場的集中度和渠道的壟斷度不夠,因此領導品牌的勢力不充分。

由于門窗產品的多樣性和個性化要求,還有渠道的便利性等,可以肯定地說,在相當長的一段時間內,門窗市場不會形成相對高企的市場集中度和渠道壟斷度。在任何一個中心城市或者二、三級市場,門窗終端的多樣性呈現,都表現出眾多品牌共聚共存現象,這都證實了“長尾理論”在門窗行業的正確性。

理論是灰色的或者是枯燥的,但是“長尾理論”卻能夠說明了一些市場的競爭格局的真實性和現實狀況,從而讓我們能夠前瞻性地預知未來門窗行業,至少在相當一段時間里,國內門窗市場不可能是幾個品牌獨大獨霸的壟斷局面,將會出現百花齊放、繁星滿天的格局——這也給國內中小門窗企業創牌以信心。由此,許多中小品牌也應該有長遠的市場戰略眼光,有中長期品牌戰略的規劃,規避各種短期行為,切實做好品牌資產的構建,從而把自己的品牌真正做成百年老品牌、百年老店,做成行業內的知名品牌。

 

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