非標門網站 | 穿越火线手游 | 穿越火线手游 | ENGLISH | 添加到收藏夾

產品分類

聯系我們

穿越火线手游 www.ucwcl.icu 永康市德爾諾門業有限公司

全國免費熱線:4000-777-998
電話:0579-81709233
傳真:0579-81709277
微信號:13396792215
咨詢熱線:13396792215
穿越火线手游
E-mail:[email protected]
微網站網址:
www.deernuodoors.com

新聞詳情

要想開拓市場需做好市場調查

發布時間:2011/1/14   閱讀:3520次

要了解三四級市場的特點,就要從市場調研開始。鋼木門的五金企業開拓中低端市場需優先做好品牌。

此外,門窗企業還忽略了一個重大的機遇,即小城鎮中潛在的富裕家庭,所謂潛在意味著這個市場尚未被開發出來。企業往往不關注這些小城鎮,認為這些地方太窮,其實雖然這些地方有2000萬家庭收入比較低,但調查發現這些地方平均月收入為1400元的達4300萬個家庭,他們是門窗五金市場的主流消費群體。

另一個潛在富裕群體,平均月收入為3800元的家庭數量達3500萬個,在中國這種收入水平的家庭不僅有能力購買生活必需品,還有能力購買一些奢侈品,而且這個潛在富裕群體的收入已經接近中國一線城市的月收入4300元的水平,因此這個群體是企業首要的目標顧客,而中國小城鎮中的主流群體也構成了富有吸引力的市場。

那么中國小城鎮的消費心理和消費行為和大城市又有什么區別呢?因為前者對企業來說是比較陌生的市場,了解他們的心理和行為對制定企業品牌發展戰略和營銷方針至關重要。

在小城鎮的潛在富裕群體中,年輕人比例比大城市高,18~34歲的比例占55%,其中1/3至少受過大專教育,因此小城鎮的富裕群體具有獨特的消費需求和特征,他們消費比較理性,不會像城市富裕群體,講究刺激興奮,例如小城鎮的富裕群體不會像城里人一樣,花幾百元或者更多錢去聽一場音樂會或者去夜總會,大部分小城鎮的富裕群體更注重生活的穩定性,有了錢首先想到建個安樂窩,而不是高消費,這就給家居行業帶來了很大的商機。

此外,中國小城鎮的潛在富裕群體的品牌意識比一線消費城市還要強,59%的受訪者非常關注追趕時尚潮流,而一線城市只有50%,這里有兩個原因:首先是小城鎮居民的信息來源較少,他們不知道如何挑選產品,只有相信名牌才比較可靠;其次是小城鎮居民住宅周圍全是親戚朋友,怕被人小瞧了,因此更加看重面子。這些消費心理恰好與傳統思維相佐,不少企業以為這些偏僻落后地區對品牌要求不高,甚至可以成為推銷積壓和處理產品的場所,如果這么想就大錯了,這恰恰是一些企業開拓這些市場效果不佳的原因。

總之,絕不可低估小城鎮中潛在富裕群體的消費能力:例如他們空調的擁有率高達67%,另外12%希望明年購置,這兩個比例遠高于中國某些城市的比例。手機擁有率和上網程度也高于北京、上海、廣州以外的城市,汽車擁有率也高于城市總體水平,當然這是因為信息和交通不便的緣故。

但要進入中國小城鎮市場,難度相當大,首先是物流成本極高,因為人口高度分散,交通設施落后,銷售網絡不夠完善。小城鎮潛在富裕群體人口有1.35億,它相當于一二線城市的總人口1.37億。兩者家庭平均收入也相反,但是前者分散于全國1.2萬個小城鎮以及2000個村縣中,其市場開拓難度和成本都很高,這也是20世紀90年代來長虹家電下鄉運動失敗的原因,因此對于小城鎮市場開發必須有充分的認識和準備。

 

Copyright © 2009 永康市德爾諾門業有限公司 不銹鋼門 浙ICP備10048431號 網站管理 網站建設:永康環訊網絡公司

浙公網安備 33078402100153號

穿越火线手游
點擊關閉