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防盜門越挫越勇,走出自己的品牌之路

發布時間:2011/3/31   閱讀:3883次

受國際、國內經濟形勢的影響,防盜門已經轉變成一種工程產品,大規模、批量化的生產結果是,防盜門行業越來越缺乏個性,利潤率降低,同質化嚴重,就好像一個村里所有的女孩都穿一樣的衣服、長一個模樣,這種現象十分可怕,讓人望而生畏,無人敢“娶”。

從2008年那個嚴酷的冬天開始,防盜門才逐漸發生了變化。由于全球經濟惡化,防盜門至少損失了30%的外貿訂單,這給行業發展帶來了巨大的壓力。外貿市場的巨大變化還在持續,國內工程市場的變化接踵而來,在國家對地產政策的不斷調整下,工程市場也遭遇寒流,地產開發商的需求變小,要求卻都提高了。原來死水一潭的終端零售市場,由于企業順應工程市場變化做出了產品調整,起到了無心插柳柳成蔭的效果。產品的變化,刺激了消費者的購買欲望,兩三年來這種欲望開始膨脹發酵,并最終再度形成了零售市場大發展的可喜變化。同時,這次變化和以往“吾家有女不愁嫁”的情況不同,消費者對防盜門的要求更是有所提高,不僅要長得漂亮,還要身體健康,最好出身名門或者是新晉貴族。也就是說,消費者的需求已從性價比向美觀、品質、品牌靠攏,這也是當前零售市場最明顯的變化。

對這種變化反應最敏感的就是防盜門行業內部的精英企業,比如百家萬安、百拓牛牛兩家“百”字號企業,百家萬安推出了雅帝樂品牌,以4S模式布局市場,用防盜門、原木門、工藝銅門豐富產品線,優化服務,樹立品牌形象。在原有百家門業高品質產品的基礎上繼續拔高,剛一推出4S體系,就受到經銷商的交口稱贊。百家和雅帝樂的董事長周日云一語道破其秘訣:并不是我們的品牌建設模式有多獨到,只是我們順應了市場發展的潮流和趨勢,滿足了消費者和經銷商的共同需求,這才帶來了“雅帝樂”與經銷商和諧共贏、共同發展的良好局面。最近我們又簽約了影視紅星鄭少秋代言,并先后在央視、南航、東航、搜房、新浪、《居舍·中國門窗》等高端媒體投放巨額廣告,在做好產品、做好服務的同時,注重品牌的培育,爭取在一到三年內讓高端客戶想到門就想到“雅帝樂”,把“雅帝樂”打造成中國門業的高端標桿品牌。

無獨有偶,百拓牛牛也是一家立志走高端化路線、樹立高端品牌形象的防盜門企業。“百拓牛牛”是浙江頤家工貿的新創品牌,董事長張永江投身門業十余年,歷來以成本核算高手著稱。在頤家的發展過程中,他往往能以比同行更可觀的利潤來保障企業發展。這當然不是以犧牲品質為代價的,而是來源于其內部精細化的管理、采購和物流等環節的嚴格把控。因此,說張永江是“成本核算高手”不如說是“管理專家”更恰當些。經過多年的積淀,頤家夯實了基礎,適時推出的“百拓牛牛”作為高端品牌出現在市場上,展現出另一番風貌。張總說:頤家原來以外貿為主,由于永康企業非常集中,競爭激烈、價格十分透明,因此過來的老外也被帶精明了,算成本能算到企業骨子里,如果不能比他們更會算,那企業連微薄的利潤都難得到。而“百拓牛牛”則是另一種思路,更加注重品質、品味和品牌形象,更加注重對市場建設的培育和投入,這是頤家未來的發展方向,“百拓牛牛”的目標是不求做得最大,但求做得最好。

像以上兩家企業一樣,傳統的防盜門企業都在求新、求變、求突破。尤其是近兩年來,防盜門不僅在工藝、結構上不斷有新品問世,更為關鍵的是經營模式、觀念的變化,對原有市場的影響和沖擊顯示出其巨大的威力。原本不太注重形象的鄉下姑娘,也開始像城里姑娘一樣梳妝打扮了。從市場上看到的情況也同樣如此,防盜門和其他門類產品在終端上開始融合,店面形象越來越大、越漂亮,廣州龍樹安全門分廠剛剛成立,也進軍防盜門市場。未來兩年,防盜門品牌化運作的態勢將越來越明朗。正如一家知名企業老總講到的:“防盜門”出現五大中國名牌之后不久,國家便停止了“中國品牌”、“國家免檢”的評審,企業靠政府公信力打造品牌形象的路子越來越窄。那么,防盜門企業應如何破局?筆者認為,企業應依靠自身的創新和魄力,敢為天下先,這樣機會才更多一些。這位老總的話,和亞太傳媒董事長駱合理常講的一個故事,有異曲同工之妙——“做企業就像爬山,爬到半山腰,山洪暴發,是退下來還是冒險沖上去?退一步有可能被山洪卷入谷底,再無翻身機會;冒險沖一步,雖然有風險,但沒有滅頂之災。沖出泥石流,上面有更加廣闊的視野,更為舒適的環境,明天會更好!”

本文摘自: 中國門都網( //www.chinamendu.com ) 了解更多://www.chinamendu.com/InformationShow/2972

 

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