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中小門企應該正確的運用策略,為客戶解決問題

發布時間:2011/4/6   閱讀:3593次

我們發現,眾多的中小門窗企業因為各個方面的原因很快退出了歷史的舞臺。其中的原因,有很大一部分是因為產品策略失誤。中小門窗企業的發展與其產品性質有密切的關系。

那么中小門窗企業如何制定和執行自己的產品和品牌策略?

謀劃階段:精準的市場定位聚焦細分市場

中小門窗企業的創立,融入了創業者強烈的創業沖動和滿腔的創業熱情。但僅僅靠熱情和盲目的沖勁,是不能使企業走向成功的。你一開始的戰略,往往影響你未來的發展。

所以作為中小門窗企業創業者,必須明確你企業的基本營銷定位。任何的飄忽不定和模糊不清,可能帶來的是你未來慘不忍睹的失敗。企業創立之初,就跟隨大企業的產品定位策略,想把所有的消費者都抓在手里,可能你誰都留不住。

中小門窗企業的產品組合策略分析

對于絕大多數產品而言,都有自己特定的目標顧客群,產品的銷售是滿足該顧客群的某一特定需求,因此精準定位,抓住你真正的目標客戶,是中小門窗企業成功的基礎。每個企業的資源都是有限的,為了取得相對的強大競爭優勢,需要把資源集中起來,以取得戰局中一個或幾個關鍵點上的相對性優勢,而后由關鍵點的成功帶動全局的成功,這就是聚焦策略。

起步階段:成功的模仿策略占領區域市場

大企業面對激烈的市場競爭,能夠依靠自己雄厚的資金、技術,根據市場變化,及時調整生產經營策略,開拓新的生產領域,克服產品衰退所造成的負面影響,從而保持企業發展的勢頭。而中小門窗企業在起步階段,受到技術、人力等多方面的制約,產品的研發能力是有限的。因此,模仿就成為了成功的捷徑,我國大多數中小門窗企業靠模仿起家,也靠模仿生存。模仿和學習,減少了中小門窗企業自身摸索和研發的時間和成本。但模仿策略的運用,要切忌照抄照搬,低層次的模仿不能稱作模仿,那叫抄襲。

另外,在市場推廣方面,不要試圖“一口吃成個胖子”。在區域市場打造成你堅實的“革命根據地”,以點帶線,以線帶面,最后以星星之火,燃起燎原之勢。除了市場定位的聚焦,資源的聚焦同樣是我們成功的基礎。

成長階段:提高企業創新力打造市場的新興品牌

經過了起步階段的艱苦創業,您可能已經在市場上占有一席之地,資金、技術、人力等資源都具備了一定的積累基礎。這個時候,不要滿足于前期模仿和學習的成功,學習和模仿最終的目的是創新。

核心技術的掌握帶來的創新是革命性的,但產品的創新決不僅限于此。同質化的產品,依然可以創造出大不同。洽洽瓜子,一年之內締造出一個行業老大;喜之郎果凍,持續地維持著市場占有率達83%,他們并沒有業界難以企及的核心技術,品牌傳播和營銷的創新,一樣能創造奇跡。

成熟階段:正確的產品組合策略為客戶提供系統解決方案

中小門窗企業經過快速成長階段,可能幾年之間已經具備了一定的抗風險能力,同時也具備了成為行業領導品牌的潛力。這個時候,我們應該考慮運用正確的產品組合策略,為客戶提供系統的解決方案。

產品組合,也稱“產品的各色品種集合”,是指一個企業在一定時期內生產經營的各種不同產品的全部產品、產品項目的組合。企業產品的的組合方式最終是為了促進銷售和提高企業的競爭能力。因此在決策企業產品組合策略的時候,一方面要考慮拓寬產品系列寬度,這有利于企業增加銷售機會,發揮企業潛能,分散經營風險;另一方面,要考慮加深產品系列深度,這有利于增強企業的市場地位,提高競爭實力;還有就是要考慮產品的關聯性,一般要考慮的因素有:這些產品滿足同樣的需求;這些產品互為補充,可一起使用;這些產品可利用相同的銷售渠道;這些產品按不同的價格水平的同一組價格銷售的(有些產品是為了建網絡,有些產品是為了沖銷量,有些產品是為了樹旗幟,有些產品是為了沖競品,有些產品是為了賺利潤)。

未來的門窗行業競爭不僅僅是產品技術、功能的競爭。我們所要考慮的不是用產品來滿足客戶的基本層面的需求,而是要將產品放到客戶的整體經濟系統中考慮,為客戶解決某個方面甚至整個環節上的問題而為客戶提供系統解決方案。

后記:沒有戰略的產品策略是沒有前途的,沒有銷量保證的戰略是蒼白無力的??蒲?、高效、有力的產品組合策略是門窗企業營銷成功的基礎。

本文摘自: 中國門都網( //www.chinamendu.com ) 了解更多://www.chinamendu.com/InformationShow/2865

 

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