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門窗企業的優勢在哪里,如何看到

發布時間:2011/4/12   閱讀:3557次

以市場為縱軸,整體產品為橫軸,把門業市場進一步分為整體市場和細分市場,整體產品分為核心、形式和延伸三個層次,就形成了企業差異化優勢的如下組合:

在整體市場上推出新功能產品

在整體市場競爭中,創造產品新功能的方式有以下幾種:

一是門窗企業可以從認識和把握舒適、美觀、經濟、時尚、健康等人類需求的共同本質入手,探究和識別消費者未被滿足的需求,構想創新產品的概念,通過研究和開發以及商業化運作,推出全新產品。

二是企業可以從現有門窗產品入手,尋找未被現有產品滿足的需求,突破現有產品的束縛,通過研發及商業化運作,推出與現有產品相比功能更完善的產品。

三是企業可以組合若干現有產品的功能,通過研發及商業化運作,推出功能更廣泛的產品。

在整體市場上推出與競爭對手不同的產品

構建門窗產品差異化的關鍵是產品使用功能和美學(貴重)功能的和諧統一,在使用功能相同時,以美學(貴重)功能贏得消費者的青睞。

企業在整體市場上給予消費者不同于競爭對手的利益

在門業整體市場競爭中,當企業之間核心產品和形式產品的差異縮小時,可以立足于延伸產品創造差異化。營造延伸產品差異化優勢的路徑:一是維修、運送、安裝的速度,二是使用指南,三是為消費者提供完整的解決方案,四是新的附加利益的創造。

在細分市場上推出新功能產品

在細分市場競爭中,營造差異化優勢的途徑:一是以整體市場與細分市場不同的市場,識別細分市場未被滿足的消費需求,推出全新產品;二是以整體市場的核心產品為基礎,調整基本功能或輔助功能滿足細分市場不同于整體市場的需求;三是在細分市場上,分別從未被現有產品滿足的需求和已被企業識別的潛在消費需求出發,推出全新功能的產品或功能更完善、更廣泛的產品。

在細分市場上構建差異化優勢的組合方式

一是保持門窗整體市場產品功能不變,搭配創新的美學(貴重)功能;二是保持細分市場產品功能不變,搭配創新的美學(貴重)功能。通過這兩條路徑,改變整體市場或細分市場現有產品的品質、特征、款式、包裝等,構造差異化優勢。

在整體市場上從維修、運送、安裝、保證等方面給予消費者不同于競爭對手的利益,構建差異化優勢的組合方式。在市場競爭中,企業可以探究和識別所經營的細分市場消費者對產品附加利益的需要,通過整合和創新產品附加利益項目,構建差異化優勢。

本文摘自: 中國門都網( //www.chinamendu.com ) 了解更多://www.chinamendu.com/InformationShow/2599

 

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